№ п/п

Наименование разделов, дисциплин

Всего часов

Форма контроля (экзамен, зачет)

1.

Стратегия эффективных продаж

12

2.

Продавец и его роль в предпринимательской деятельности

12

3.

Предложение о продаже. Взаимодействие продавца и покупателя

12

тест

4.

Планирование продаж

12

5.

Переговоры о продаже

12

6.

Методы мотивации в сфере продаж

12

(реферат)

7.

Общение с покупателями. Особенности личных продаж. Эффективный телефонный контакт.

Как завершить продажу

14

8.

Преодоление сомнений и возражений

12

Итоговый контроль

(Case Study

Итоговая аттестация

2

ВСЕГО:

100