Высшая Школа Бизнеса ГУУ. Статьи
+7 (495) 510-65-85
+7 (495) 371-32-55
Отдел набора и договоров
+7 (985) 362-00-40
После 18:00
Заказать обратный звонок
Контакты
109542, Москва, Рязанский проспект, 99, Главный учебный корпус (вход со стороны Рязанского проспекта), 1-й этаж, от поста охраны налево до конца коридора
Проезд: станция метро "Выхино"
mba@guu.ru
Мы в социальных сетях:
Заказать обратный звонок
Отзывы
Я получил от Высшей школы бизнеса Государственного Университета Управления замечательный опыт. Обучение было полезным во всех смыслах. Надо сказать, человек начинает разрушаться, как только останавливает в себе тягу к развитию и познанию. Давид Тавадзе
Я обучался на программе МВА в ВШБ ГУУ на специализации: «Корпоративное управление и финансы». Об обучении по программе МВА задумался в конце 90х. Рассматривал три варианта: Англия (LBS), Франция (INSEAD), Испания (IESE). Скорее всего, поехал бы в Испанию, но c подачи академика Дмитрия Семёновича Львова пришел в Высшую школу бизнеса Государственного университета управления. Мороз Юрий Николаевич
+7 (985) 362-00-40
После 18:00
Ежедневно10:00 – 18:00
Изучайте конкурентов и лидеров

04 / 08 / 2016

Константин Савкин
эксперт в области менеджмента, стратегических и тактических вопросов управления компаний, консультант, бизнес-тренер

Зачем необходимо изучать конкурентов и лидеров? На своих корпоративных тренингах я часто говорю: обязательно изучайте конкурентов и лидеров и мы со слушателями начинаем разрабатывать подробную таблицу анализа, которая позволяет узнать много интересного и подумать: что можно заимствовать с минимальными затратами со своей стороны.

Конечно, данную таблицу анализа каждый может сделать самостоятельно, но любой бизнес-семинар создает довольно необычную атмосферу, располагающую к творчеству и размышлению — поэтому ищите новые возможности  и преимущества во всём и не забывайте реализовывать на практике!

В каких направ​лениях можно применять данный метод?

Абсолютно любых! Не важно чем вы занимаетесь: политикой, искусством, бизнесом, у вас есть хобби или вы хотите выстроить свой путь по карьерной лестнице, усовершенствовать какой-либо навык или наоборот избавиться от вредной привычки, данный метод позволит найти новое, а самое главное — простое для внедрения!

На своих корпоративных тренингах по продажам или открытых бизнес-семинарах я часто делаю следующее:

  1. Мы со слушателями создаем атмосферу диалога и начинаем «шаг за шагом» изучать конкурентов и лидеров. Как? Наберитесь немного терпения, сейчас вы обязательно это узнаете.

  2. Сперва чувствуется пренебрежение простотой данного метода, а потом уважение.

  3. Потом метод уже кажется далеко не простым, но очень эффективным, который следует периодически повторять для решения разных задач.

Так в чём же он заключается, спрашиваете Вы, перестаньте томить?!

Как правильно изучать конкурентов и лидеров?

Просто так изучать конкурентов и лидеров без какой-либо системы довольно опрометчиво и неэффективно, уж сколько я раз видел многочисленные типовые анализы, которые проводили слушатели семинаров, слушатели бизнес-школ, собственники и руководители компаний. Конечно, они были безумно горды многочисленными таблицами и графиками, но к сожалению простых, практических и эффективных алгоритмов, а тем более шагов к дальнейшим действиям за ними не наблюдалось. Почему?

Очень часто системы не только упрощают взгляд, но и затуманивают его — они дают правильную, но абсолютно не применимую в вашей жизненной реальности информацию. А чем определяется ваша жизненная реальность? — именно теми ресурсами, которыми вы обладаете, начнем хотя бы  с денег, времени, а дальше можно масштабировать до бесконечности. И здесь совершается очень важная ошибка:

Многие участники бизнес-семинаров начинают на себя примерять образы компаний и людей, которым практически не соответствуют.

А слушатели корпоративных тренингов, где мы можем потратить больше времени и углубиться в конкретный метод, начинают задумываться, понимать бесполезность ранее изученного или прочитанного и задаваться извечно русским вопросом, такчто же делать? как поступать применительно к нашей действительности?

Методика изучения конкурентов и лидеров

Сразу оговорюсь, данная методика изучения конкурентов и лидеров применительно только к Вам и к вашей компании, она конечно несет за собой некую систематизацию, но результат который вы получите будет применим, еще раз подчеркну это: Только к Вам или к группе людей, которые проводили данный анализ. Почему? — вы скоро это узнаете, поймете и осознаете.

Итак приступим:

Шаг №1. Определите и максимально конкретизируйте то направление, область или навык, который вы будете изучать. Изучать для чего? для того чтобы стать успешнее и совершеннее. Я призываю вас сфокусироваться именно на том, что важно «здесь и сейчас», отбросив всё то, что считаете не нужным.

Шаг №2. Всегда существует два основных игрока: это люди и компании, которые осуществляют прорыв и эффективно развиваются, используют или придумывают что-либо новое, поэтому:

  • Сперва выписываем три-максимум пять человек, у которых ваш объект изучения (который мы с вами определили в 1-ом шаге), достоин подражания.

  • Далее выписывает три-пять компаний, которые вам нравятся, опять же с точки зрения описанного в 1-ом шаге.

  • Конечно, иногда очень тяжело определиться с личностями и компаниями, но это процесс исследования и изучения, поэтому или действуйте или обращайтесь за консультациями.

Разумеется, определенные личности и компании, это ваше субъективное мнение, но и делаем мы это для себя, для своего бизнеса, поэтому данный субъективизм нам только на руку.

Шаг №3. Что делать дальше с накопленным материалом? — данный шаг представляет большой интерес и является самым важным, именно это шаг вызывает ступор у многих: Мы начинаем изучать людей и компании, применительно к нашей с вами задаче, приведу пример:

Нам необходимо развивать навык публичного выступления. Мы выписали всех великих ораторов или просто выступающих, которых мы с вами знаем, и дальше начинаем изучать их навык публичного выступления: Как они говорят, во что одеты, как смеются, огорчаются, удивляются, да и много еще каких «как», которые вы видите или сможете увидеть.

Главное при этом помнить, что у вас ресурсы и возможности одни, а у ваши кумиров и конкурентов могут быть совершенно иные, даже можно сказать на порядки иные, поэтому не стоит распыляться, а фокусируйтесь именно на том, что можно заимствовать и сделать это за короткий период времени с минимальными затратами.

Друзья! Когда я объясняю и разъясняю данный метод на открытых бизнес-семинарах, то вижу блеск в глазах: Ага, вот именно так я найду нечто ценное и сокровенное! Но потом этот блеск куда-то пропадает и причина этому проста — за кажущейся простотой данного метода, он подразумевает под собой серьезную аналитическую работу — труд, который несомненно принесет вам и вашему бизнесу результат, но и потребует и от вас вложения. Помните поговорку: без труда не вынешь рыбку из пруда! Очень часто мы прорабатываем более детально данный подход на корпоративных тренингах по продажам или тренингах по переговорам, искусственно задавая слушателям объекты исследования и заимствования, для того чтобы направить персонал в нужное направление развития и совершенствования своих навыков.

В рамках индивидуальных консультаций для собственников и руководителей компании, проработка данного метода может занимать как 15 минут, так и длительный постоянный формат взаимодействия движения к намеченной цели, все определяется индивидуально.

Но, есть очень важное замечание: не важно где и какую информацию вы узнали или услышали, это может быть случайное общение на деловой конференции, бизнес-семинар вашего партнера или поставщика, корпоративный тренинг или иное мероприятие, это фактически не имеет значения! Имеет значение другое: внедрите вы в свою работу, в свои бизнес-процессы данные знания, или просто забудете. Поэтому внедряйте и успехов вам!

Мы доказали наши успехи
Наши выпускники
это топ менеджмент
ржд втб24 Майкрософт Комстар
альфабанк Вимм-билль-данн Азбука вкуса Газпромбанк
Мослифт JVC Каро фильм Аэрофлот
Мосэнерго Акадо inline Эконика
georgia pacific bmcsoftware ростелеком hp
Кондитеры Разгуляй абм партнер тнк bp
home credit bank сухой Билайн би эй си
сбербанк россии куда ru газпром медси
luxe media group ИОН цифровой центр Система нижфарм
неоторг
Подать заявку на консультацию
оставьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Заполняя данную форму, Вы подтверждаете
Согласие на обработку персональных данных.
Заказать обратный звонок
Оставьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время
Заполняя данную форму, Вы подтверждаете
Согласие на обработку персональных данных.